MOJAB 24

قبل از اینکه شرکت به بازار وارد شود، تحقیقاتی درباره نگرش مصرف‌کنندگان نسبت به محصول جدید خود انجام شد. مشخص شد که 80٪ از شرکت‌کنندگان رضایت دارند. پس از شش ماه، محصول به بازار عرضه شد، اما میزان فروش بسیار پایین بود. چگونه می‌توان تفاوت بین نتایج تحقیق و ارقام واقعی فروش را توضیح داد؟

تفاوت بین نتایج تحقیقات و ارقام واقعی فروش ممکن است به دلایل مختلفی باشد. این تفاوت ممکن است به دلیل موارد زیر باشد:

1. تحقیقات اغلب بر اساس نظرات و ادعاهای مصرف‌کنندگان انجام می‌شود، اما واقعیت فروش ممکن است تحت تأثیر عوامل دیگری مانند قیمت، رقبا، بازاریابی و ...

2. ممکن است مصرف‌کنندگان از محصول راضی باشند، اما عدم اطلاع‌رسانی یا دسترسی مناسب به محصول باعث شود که فروش کاهش یابد.

3. عوامل خارجی مانند شرایط اقتصادی، تغییرات در عرضه و تقاضا، تغییرات در روند بازار و ... می‌توانند بر فروش تأثیر بگذارند.

برای توضیح این تفاوت، می‌توان از روش‌های دیگر تحقیقاتی مانند مطالعات بازار، تست‌های بازار، مشاوره با کارشناسان بازار و ... استفاده کرد. همچنین بررسی دقیق تحلیل فروش و عوامل موثر بر آن نیز می‌تواند به تبیین این تفاوت کمک کند.